Solopreneur #1: Một cách hiểu toàn diện hơn về kinh-doanh-một-mình

Vấn đề lớn nhất mà hầu hết những người Solopreneur (người kinh doanh một mình) gặp phải khi khởi nghiệp là họ cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc.

Có bốn loại người khác nhau trong thế giới tiền bạc. Sơ đồ CASHFLOW Quadrant (Tứ đồ Dòng tiền) định nghĩa bốn loại này:

• E là Employee (Nhân viên)

• S là Self-employed hoặc small business owner (Tự làm chủ hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ)

• B là Big business owner (Chủ doanh nghiệp lớn)

• I là Investor (Nhà đầu tư)

Trong đó, hai nhóm quan trọng ở đây là nhóm S và B. Những người thuộc nhóm S được thúc đẩy bởi khát khao có thêm tự do và quyền tự quyết. Nhiều người chuyển từ nhóm E sang nhóm S để "tự lập" và theo đuổi giấc mơ Mỹ mới. Nhóm S bao gồm nhiều cấp độ thu nhập, từ người giữ trẻ tự do đến luật sư, chuyên gia tư vấn hoặc diễn giả có thu nhập cao. Tuy nhiên, dù bạn kiếm được 8 đô la mỗi giờ hay 80.000 đô la một năm, nhóm S thường là một cái bẫy. Bạn có thể nghĩ rằng mình đã "sa thải ông chủ", nhưng thực tế bạn chỉ thay đổi ông chủ. Bây giờ, ông chủ là chính bạn.

Nhóm S có thể thường là chỗ người khôn của khó. Vấn đề với nhóm S là thiếu hệ thống và thiếu thời gian. Thường thì bạn tính phí cho thời gian cung cấp dịch vụ của mình, điều này có nghĩa là nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền, bạn không thể nghỉ ngơi. Nếu nghỉ, doanh nghiệp sẽ không kiếm được tiền. Khi bạn là Solopreneur (người kinh doanh độc lập), phần lớn bạn thuộc nhóm S, hoặc bắt đầu từ nhóm S

Trong khi đó, nhóm B là nơi người ta tạo ra các doanh nghiệp lớn. Sự khác biệt giữa nhóm S và nhóm B là bạn làm việc cho doanh nghiệp của mình trong nhóm S, còn trong nhóm B, doanh nghiệp làm việc cho bạn. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp của bạn tự động vận hành nhờ các hệ thống hoặc nhân viên của bạn biết phải làm gì mà không cần bạn chỉ dẫn. Thậm chí ngày nay, một Solopreneur (người kinh doanh một mình) cũng có thể là một doanh nghiệp lớn kiếm hàng triệu đô la, với mọi thứ được tự động hóa nhờ vào các hệ thống trên máy tính xách tay.

Điểm mạnh của việc ở nhóm B là khả năng kiểm soát. Những người trong nhóm B tự làm chủ nguồn thu nhập của mình, giúp họ không bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế.

Ngày nay, một Solopreneur có thể xây dựng một doanh nghiệp lớn và thành công chỉ với việc sử dụng hệ thống trên máy tính xách tay của mình. Những công cụ tự động hóa như gửi email, bán hàng qua cửa hàng trực tuyến, chạy các chiến dịch marketing và xử lý giao hàng đều có thể được quản lý từ xa mà không cần can thiệp trực tiếp hàng ngày. Đây chính là sự khác biệt giữa việc sở hữu một doanh nghiệp thuộc nhóm S và nhóm B. Chủ doanh nghiệp nhóm B có thể đi nghỉ mà tiền vẫn về, trong khi chủ doanh nghiệp nhóm S phải làm việc liên tục nếu muốn duy trì thu nhập.

Điểm mạnh của Solopreneur, cũng như các doanh nghiệp thuộc nhóm B, là khả năng kiểm soát nguồn thu nhập của mình, giúp họ tự bảo vệ trước những tác động của suy thoái kinh tế. Thay vì chỉ cung cấp dịch vụ cho một số khách hàng hạn chế, Solopreneur có thể mở rộng quy mô bằng cách tận dụng các hệ thống và công nghệ hiện đại để tự động hóa quy trình kinh doanh.

Khi đã nhận ra giá trị của việc trở thành một Solopreneur, bước tiếp theo là bạn cần có một kế hoạch chiến lược.

Nếu không có một chiến lược, họ cứ chạy theo mọi thứ hào nhoáng, mọi cơ hội nhỏ nhặt và mọi đối tượng hấp dẫn. Họ không có sự tập trung. Trang chủ và website của họ cố gắng làm quá nhiều thứ cùng một lúc và cuối cùng không đạt được kết quả gì! Nếu bạn cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, bạn sẽ chẳng làm hài lòng được ai.

Có rất nhiều chiến lược tốt ngoài kia, nhưng chiến lược được chia sẻ ở đây đủ linh hoạt để có thể áp dụng cho hầu hết các ý tưởng kinh doanh và đủ vững chắc để đảm bảo thành công. Chiến lược là sự tập trung, và sự tập trung là thành công. Chiến lược cần phải bao quát toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp.

TRONG SERIES NÀY, chúng ta sẽ cùng bàn về một khuôn khổ để đảm bảo solopreneur của mình đã bao quát tất cả các mặt quan trọng cần phải có! Sau đó đến một vài cách cách kiếm tiền để quảng bá doanh nghiệp của mình. Khi doanh nghiệp của bạn đã đi vào hoạt động, chúng ta sẽ tiếp tục bàn đến hệ thống để duy trì hoạt động và tiếp tục phát triển. 

Chỉ một vấn đề và một giải pháp

Vấn đề lớn nhất mà hầu hết những người Solopreneur (người kinh doanh một mình) gặp phải khi khởi nghiệp là họ cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc. Thay vì tập trung vào một mục tiêu cụ thể, họ thường cố gắng trở thành mọi thứ đối với mọi người và mở ra mọi hướng để đáp ứng mọi nhu cầu. Nghe có vẻ tuyệt vời khi nghĩ rằng càng nhiều lựa chọn bạn có, càng nhiều người bạn làm hài lòng, và càng nhiều người hài lòng thì bạn càng kiếm được nhiều tiền. Tuy nhiên, điều đó sai lầm!

Hãy nhớ một câu: Nhiều lựa chọn dẫn đến sự rối rắm, và khi tâm trí bị rối loạn, sáng tạo sẽ đóng ngay cánh cửa mới mở. Còn khi mọi người bối rối, họ sẽ không mua hàng. Họ sẽ không làm bất cứ điều gì bạn muốn, và kết quả là họ sẽ rời đi.

Đừng cố gắng trở thành tất cả cho tất cả mọi người. Điều này giống như khi bạn hẹn hò. Bạn không thể gặp ai đó và ngay lập tức cầu hôn, bàn về những đứa trẻ tương lai và kế hoạch cho chúng học đại học ở đâu. Bạn phải từ từ tiến từng bước một. Khi hẹn hò, bạn cố gắng làm nổi bật những điều tốt đẹp về bản thân và khiến người khác muốn biết thêm về bạn.

Nguyên tắc đơn giản là: Giải quyết chỉ một vấn đề tại một thời điểm với một giải pháp duy nhất. Ví dụ, dòng tiêu đề của email của bạn không phải để bán sản phẩm, cũng không phải để nói về sản phẩm. Dòng tiêu đề đó chỉ có nhiệm vụ đơn giản là khiến người xem mở email. Bạn chỉ cần tập trung vào việc giải quyết một vấn đề trước mắt, rồi sau đó, nếu mọi công cụ đều làm tốt nhiệm vụ của nó, bạn sẽ đạt được mục tiêu cuối cùng.

Nói chung, mục đích của một trang web dành cho Solopreneur rất rõ ràng: thu thập dữ liệu. Một thương hiệu không có cơ sở dữ liệu thì thực sự không phải là thương hiệu, mà chỉ là một logo. Điều cốt yếu để tiếp thị hiệu quả là giải quyết một vấn đề với một giải pháp duy nhất. Không nên làm cho mọi thứ trở nên phức tạp, vì sự phức tạp sẽ dẫn đến rối loạn và một tâm trí rối loạn sẽ theo bản năng từ chối.

Trang web của Solopreneur cần đặc biệt gọn gàng và đơn giản vì các thương hiệu mới thường mở rộng quá mức và dễ gây nhầm lẫn. Hãy xác định rõ bạn là ai, bạn giải quyết vấn đề gì và cho ai.

Bài tiếp theo: Solopreneur Guidelines